在保健品招商的路途中，我们难免会遇上挫折，但是挫折就是我们南北顺利的必经之路，而且利用好这些挫折，有可能它们不会是你顺利的奠基石，它们不会让你理解一些招商过程中所必须的技巧和对人对事的态度。当你掌控了这些技巧，你离顺利也就会过于很远了。保健品招商“征途”销售人员要带上好的“三技巧”一：不打无打算之仗。

兵法说道，不打无打算之仗。当作保健品招商人员来讲，道理也是一样的。

应当做：一来调查一下市场，做心中有数。现在的顾客总讨厌误销售员，哪里哪里有多么低廉，哪里哪里又打多少腰了，如果你无法确切理解这些情况，面临顾客时将不会十分被动。二来可以自学一下别的销售员的技巧，只有博采各家之宽，你才能炼就全胜金身！二：注目细节。现在有很多讲解广告宣传技巧的书，里面基本都会谈到销售人员待客要主动热情。

但在现实中，很多销售员无法领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。只不过这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而不会产生消极的影响。

热情不是非常简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做到。所谓精诚所至，金石为开！随风潜入夜，润物细无声，确实的贤就是想要顾客所想要，用企业的产品符合他们的市场需求，使他们获得利益。三：觅人脉。

保健品招商代理专家回应，很多销售员在达成协议销售后就立刻泊了一口气，甚至有人立刻离开了顾客腊自己的活去了。只不过这也是罪了一个相当严重的错误。

很多人都说道，一个人最重要的资源不是别的什么，而是人脉！这是很有道理的。销售上有一个众说纷纭，研发一个新的客户的成本是维持一个老客户成本的27倍！要告诉，老客户带给的做生意远比你想象中的要多的多。

保健品招商“征途”销售人员要带上好的“三爱人”爱人是一切顺利的秘密！没爱人，一切都会沦为虚无。要想要沦为一个杰出的销售员，需全身心充满著爱人。有可能有的销售员不会说道，谁没爱人？关键是如何去爱人？爱人什么？一、爱人客户。

销售人员爱人客户的第一点就是学会协助客户规划客户的做生意，分析客户的做生意发展的前景。很多客户他都无暇顾及你的做生意应当怎么做下去，你就必需学会一起分析做生意中的利润源泉。正如可口可乐公司说道的那样：最有效地的方法就是向客户说明产品利润的方法，运用事实和数据向他证明你的建议不会给他带给什么收益。爱人客户的第二点就是协助客户解决问题销售中的实际问题。

销售当中，你要当作一个“协销员”。二、爱人产品。什么叫热衷产品？热衷产品就是充份理解保健品招商产品的生产过程、原料构成、产品等级、产品结构、产品特性、产品用于方法、产品的确保、产品销售方法、产品销售过程中的各级价格、产品的卖点、产品优点、产品的利益点，产品包装的注意事项，产品用于注意事项，给客户带给什么便利或者是带给什么益处，产品在消费者心目中的地位，消费者对产品的建议。还要告诉那些是公司的形象产品，哪些是公司的利润产品，那些是主导产品等等。

三、爱人公司。爱人公司的第一点就是一定要理解公司，理解公司的历史、公司的愿景、公司的愿景，公司的的组织架构、公司的业务范围、公司的财务状况、公司的客户以及产品销售渠道。许多销售人员对公司的运作是一窍不通，如果你回答他：你们公司的财务总监是谁呀？他的问是“不告诉！”“这个与我无关。”爱人公司的第二点就是既然你重新加入了这一家公司，你最差能把这一家公司当成是你的事业平台。

爱人公司的第三点就是要时刻注目公司的发展。

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