保健品招商也讲究知己知彼，只有掌控的客户的现实价值，才明白接下来的招商工作如何做到的更佳。企业在顾客身上盈利的第一步。

那么就要掌控客户的现实数据。　　要想要确实的逃跑顾客，就要掌控他们的现实贡献数据。

然而事实是，大部分的企业所掌控到顾客的贡献数据，都不存在相当严重的变形与误导，甚至不存在显然上的错误。因为他们掌控的顾客贡献净额，基本上没扣减该分摊的必要服务成本(如联络成本、合作促销成本、交易信用成本等等)，还有可能没扣减其他应当分摊的管理费用。有些企业虽然有扣减分摊，但扣减和分摊的基础是根据错误的人头或营收比例关系，这也必要造成了“不收费的使用者”被错误确认为有贡献，顾客的现实贡献也因此沦为一个谜团。

　　保健品招商企业掌控顾客的终生价值也是关键的一步。因为只有在掌控顾客现在的贡献状况、未来的贡献潜力，以及其总体顾客成本后，才能简陋的演算出顾客的终生价值。

将顾客确切的分为有所不同的区域(低收益，低成本顾客、低收益，低成本顾客、低收入，低成本顾客、低收入，低成本顾客)，然后采行有所不同产品与服务策略。

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