一、主打功效礼品在淡季的新产品研发不应以功效产品为主流，礼品为次。功效是保健品的核心基础，是产品的灵魂，没功效反对，礼品概念只是空中楼阁，无法构成走购买率或导致较好口碑，就如驳回三株口服液，之后闻是调理肠胃。忽略，如果弱化了功效产品，造成转入淡季后，市场回升较慢，保健品营销管理者不应意识到问题的严重性，调整淡季保健品营销策略，强化功效市场的研发。

二、合理制订价格节日大家都热衷送来保健品，当然自己用的依然也很多。然而，目前保健品被定位为高档奢华消费品，其价格较便宜，所以在节日旺季大打降价牌毫无疑问是明智措施。淡季则与此相反，不应根据市场以定价格。

若是一味执着降价，只不会减少其在消费者心目中的档次。制订科学合理的价格标准，由高价位消费品向普通消费品改变，或由低价位向高价位改变都无可厚非，关键看人群定位否精确做到。随着人民生活水平的提升和保健意识的强化，保健品将沦为人们日常生活中的普通消费品。

在没节日气氛的营造下，往往在消费者心里，保健品的功效是与其的价格成正比。因此，保持或提价是商家明智的自由选择。三、强化分销管理夏季一般来说是保健品的淡季，保健品代理商的库存产品增加，销售积极性也随着消退。

厂家这时就要重置销售方案，千方百计提升产品销售量。淡季要增进营销工作，有很多方法有一点糅合，可以留意以下几点方法的运用：（1）优惠政策，性刺激代理商进口商。例如：厂家对消费者明确提出卖几追赠几的优惠政策，其中赠品由厂家免费获取给商家，同时按销售业绩，给代理商奖励。

（2）淡季时企业可委派营销人员帮助代理商，协助消化淡季库存。产品给经销商并不等于销售的已完成，因为只有产品已完成向终端转化成才能确实构建价值。（3）要给与代理商一定的政策补助金。

帮助其开会供货不会、咨询会议等，以此提升产品销售量。（4）留意渠道的最重要突破，逃跑淡季增大建设市场的力度。四、狠抓韧终端建设终端是产品销售的场所，是相连产品和消费者的纽带，是产品流通过程中最后、最重要的一个环节。必要与消费者面对面认识，产品信息否精确及时地传送，在消费者购买过程中否起着较好的导购起到，这些对消费者的出售自由选择至关重要。

保健品销售终端主要还包括药店、商场（商店）、餐馆（大卖场）等。终端宣传分成软终端和软终端两种形式：软终端还包括横幅、挂旗、招贴、海报等；硬终端还包括医疗服务队、义诊队、传销队、广告宣传小姐、理货员、保健品代表、演出队等。在积极开展终端宣传时一定要制订制度、程序，并强化培训、督导、检核、奖罚，大力有序地展开。

保健品的终端分成销售终端和引荐终端。所谓销售终端主要是指销售产品的商场、餐馆、药店等地方；所谓引荐终端主要是所指对保健品起引荐起到的医生、店员等。对销售终端常常广告宣传的项目为理货、补货、终端纸盒、店头广告宣传等，对引荐终端常常广告宣传的项目有造访、引荐、礼品等。

捉终端就是要重点抓好以下工作：（1）终端纸盒陈列。所有终端宣传品，能上尽可能上。

宣传品还包括大小招贴、不腊张贴、大包装盒、EMU、落地pop、桌面pop、横幅、“科普讲座”、车贴等，终端纸盒就是要将宣传品放置做到，展出产品形象。（2）制订终端合格标准。期望营业员竭力引荐公司产品，并掌控产品基础知识；如果引荐竞争五品，该终端点为“废点”；终端如有盲点也按“废点”处置。

产品放置正面最少3盒，拒绝安放最显眼的地方，礼品盒陈列面最少两盒；终端必需有公司的大包装盒、吊旗挂于店中央或柜台上方，尤其是a、b类终端，c类终端也要尽可能。在a、b类，最少要超过以下两种标准：悬挂广告横幅，在店门正上方或店内正上方，将大pop放到门口最醒目处；招贴画张贴在最易看到的地方，每个药店最少要2张以上；有玻璃橱窗的必需把产品放进去；在店内产品仿真盒纸盒要摆好，a、b类终端必需有礼品装有、书陈列，必需赠书给每个购买者。

2保健品积极开展淡季营销不应留意的问题五、主动发售新产品在淡季主动发售一些新产品能让消费者不至于在淡季遗忘了企业的品牌。如果企业的营销支出受限的话，企业也可以在广告宣传上节约开支，只通过新产品的发售来更有消费者的注意力。

很多企业都自由选择在淡季在某些地区发售一系列新的保健品，研发新的产品属性和可选价值，测试消费者对新产品和价格的接受程度，以待在旺季来临之时展开大规模的全国推展活动。如果消费者在淡季需要拒绝接受你获取的新产品、拒绝接受新产品的价格，那新产品在旺季的营销活动就比较非常简单多了。

六、理智广告宣传有一些企业本着“投放和生产量成正比”的原则，在淡季大幅度传输费用。这样做到，只不会使销售压力更大，淡季更加深。

某清热酒在陕西省市场上就曾因为在淡季大幅度传输费用而中止了陈列费用，减少人员工资和提成，结果导致陈列质量的减少和大批销售人员的萎缩，旺季来临时，措手不及。在淡季要维持有助于的广告宣传，调查过的大部分营销人和营销专家都指出，淡季将受限的资金投资在需要性刺激消费者的广告宣传活动上是较为明智的营销方法。七、谨慎折扣淡季为了减低公司库存压力、减少现金流而展开的大幅折扣，被众多营销专家看做是十分不明智的作法。

大幅折扣一般都会毁坏企业的品牌形象，使消费者对产品产生猜测。淡季的时候可以考虑到提升产品的附加值和减少一些服务，这样既需要在短时期内减少销量，也不至于对早已出售了产品的消费者导致过于大的负面影响。

大幅折扣的作法不会让消费者实在企业的产品十分廉价，淡季过去以后，消费者将对企业的产品丧失热情。

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