2018年初，台达-中约电通机电事业部步入了一位新的掌舵人——享有20年以上过程自动化及工厂自动化经验的工业老将-陈敏仁先生。8月20日，笔者幸运地与他面对面专访。虽然重新加入公司只有半年多时间，但是对于台达的产品以及未来的发展，陈敏仁的思路十分明晰，那就是要扎根将来，一步一个脚印地稳步发展。

（台达-中约电通机电事业部总经理陈敏仁）致胜关键 多维发展在重新加入台达之前，陈敏仁兼任过多家工业自动化领域外商及上市公司的高阶经营主管，从那时起就对台达有一定的理解，也企图分析过台约为什么可以获得如此令人瞩目的成绩。“当我重新加入台达，确实了解理解与体验后，我指出台达的顺利必不可少顶尖的技术、强劲的研发团队以及杰出的人才。这些因素合为一体，可谓了台达独一无二的地位。

”陈敏仁说道。1995年，台达发售第一台变频器，自此开始月投身于自动化领域，多年来仍然耕耘自动化市场。在几十年的发展过程中，台达所有的技术完全都是通过自己不懈的希望，以及大大在市场上探寻而来作。当客户明确提出某一个市场需求时，台达可以做较慢号召，经过研发团队的设计与研究后，之后可在吴江生产基地展开较慢生产；同时，本地化的生产策略也使得台达在价格上相比同行具备更加多优势。

多年来，台达一直坚决自己的核心竞争力，致力于向用户获取领先的行业解决方案，大大展开自我提高，以满足用户日益变化的市场需求。一个企业的顺利必不可少人的因素，关键技术人才是工业自动化领域大大发展的致胜法宝，因此培育自动化专业人才变得尤为重要。

陈敏仁回应：“台达更有了众多业内精英的加盟，这些精英们具备非常丰富的行业经验，并且大大开拓创新，率领企业向更高的水平发展。他们是企业创意的源动力，而创意又造就了企业的茁壮与发展。因此培育专业人才是台达顺利发展至今的关键因素之一。

”培育人才是一个漫长的过程，教育事业任重道远，因此多年来台达积极开展了各种形式的校企合作项目，未来还将与时俱进，持续大大的投放和扩展新的人才培养模式，为智能生产的发展选拨出有更加多杰出的人才。同时，台达还十分侧重对销售人员以及渠道商能力的提高，为他们获取专业的技术支持和培训，不断加强彼此的合作关系。通过自身的经验，协助渠道商拓展更加普遍的市场。“我们将不会给渠道商减少更好的反对与服务，同时还将召募更好有行业背景的渠道商，让他们转化成有构建能力的渠道商。

”陈敏仁回应，“我们要统合整个品牌的资源，让其充分发挥各产品线的功效，与渠道商一起打造出极具竞争力的行业解决方案，构建合作共赢。”卓越的技术、非常丰富的经验以及杰出的人才，一系列综合因素让台约在市场上取得了出色的成绩。台达的顺利源自很多方面，正是因为对每一个细节的掌控，多维度发展才使得台达走在了行业发展的前端。

迈进智造 创变未来如今，全球生产行业竞争出现异常白热化，智能生产早已沦为行业发展的主流趋势与核心内容，也沦为了助推企业持续增长和打造出国际竞争力的最重要推动者。自去年以来，制造业整体呈现了一种较好的发展态势，同时智能生产的市场需求也更为急迫。针对这样的市场需求，台达去年对的组织架构展开了调整，正式成立了专门的智能生产事业处，深度挖出用户市场需求，不仅可以获取更为切合市场需求、性能出色的智能生产落地解决方案，更加最重要的是还需要为用户获取专业的咨询。

“当客户面临大量市场需求而不知所措时，我们的优势就突显出来，台达可以给他们最专业的建议，协助他们解决问题。”陈敏仁回应。在智能化的道路上台约正在疾步前进。

利用物联网技术构建设备网络是建构智能生产的重要一环，目前台达的每台设备都早已构建联网功能，将人员、设备、数据等有效地串联在一起，需要有效地理解设备的运作情况。近年来，台达早已构建了向智能生产的转型，从单一的产品供应商逐步向自动化、智能化系统解决方案供应商转型。“随着智能生产沦为先进设备制造业的发展方向，台达仍然紧密注目整个生产行业再次发生的变化，以其非常丰富的自动化经验，打开了智能生产的新篇章。同时我们大大建构新的智能生产解决方案，以满足用户日益增长的高拒绝。

”陈敏仁回应。除了不断完善的硬件产品线，台达也仍然在提高软实力，不仅在软件研发方面投放较多，还通过收购提高自身的软件开发能力。

台达致力于打造出自己的智能生产解决方案，特别强调以MES为中心，引人注目台达制造执行系统的强劲功能，再行融合长年累积的专业知识技术，为用户获取智能设备、智能产线、智能工厂等各式智能生产解决方案，助力企业构建转型升级。在踏入“智造”时代的今日，机器人也是构建智能化生产的关键因素之一，让机器人来继续执行部分工作，需要有效地节省人力成本。“我们过去最擅长于的产品是变频器，随着市场的变化，我们也在渐渐尝试拓展更好的领域，目前台达正在积极开展机器人方面的研究，旗下现享有横向多关节机器人、水平关节机器人等多款产品。工业机器人的运用将生产系统渐渐转型升级为智能生产的新模式，让各行各业在发展自动化的过程中更为智能化，一同创逆新的未来。

”陈敏仁说道。如今，用户的市场需求早已再次发生显著变化，在提高效率降低成本的同时，产品的更新换代周期减缓，自定义化、个性化市场需求更加多，促成许多企业改向柔性生产。在执着更高利润的同时，还对自动化生产模式明确提出了新的市场需求，台达的自定义化服务与成熟期的柔性技术，正是解决问题和适应环境这种市场需求的最佳模式。

据介绍，目前台达坐落于吴江生产基地的智能生产样板线，早已通过从设备到工艺的提高，构建了高度智能化，并且经过自我实际检验，该智能产线可以构建两年内交还成本的目标。近年来，台达在自动化领域不断创新，更加以智能生产为目标，大大通过各种方式发售功能强大的新产品，逐步形成了原始的工业自动化硬、硬件与解决方案，协助用户超过智造升级的目标。

脚踏实地 奋发前进2018年上半年，台达工业自动化市场业绩远超过既定目标，这毫无疑问是对台达稳步发展的认同。从最擅长于的领域紧贴，台达于是以利用产品一步步累积非常丰富的经验和技术。对于未来，陈敏仁回应不管外在市场情况如何，台达都会坚决自我，持续研发新产品，希望不断扩大市场份额，大大提高整体实力。目前，台达的产品应用领域涵括印刷、纺织、机床、纸盒、塑料等主要OEM行业，可以为用户获取卓越的产品及行业整体解决方案。

“过去我们仍然重点注目在OEM上，对于项目型市场我们还不存在很多严重不足，未来，台达将增大在节约能源、半导体、市政水处理和市政暖气等方面的投放。”陈敏仁说。

据介绍，在几个月前，台达正式成立了end user（最终用户）团队，新的辨别了过去在项目型市场上的做生意模式，仍然全然地追赶项目，而是从用户本身市场需求抵达，以强劲的技术支持和服务，为用户获取更为有效地的统合方案。用技术夺得市场，以服务获得信誉，做事务实的风格，令其这家企业矗立于行业之巅。

在历史的进程中，台达一直固守着自己的理念，平稳而专心地发展。“如何将台约推上更高的水平，并减少其在全球市场中的影响力，对我来说是一个挑战。我期望需要利用我在自动化行业工作多年的管理经验，和台达一起谱曲未来的篇章。”陈敏仁忠诚地回应。

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