在某购物广场一楼的中心走廊,苗苗在向人兜售商品。据《青年报》报道,从苗苗的情况看,她十分热衷于卖东西这件事,而苗苗妈妈也认为这对孩子的财商教育和独立意识的培养有好处。那么这种教育的限度在哪里?众专家对孩子卖东西的行为到底抱什么样的态度?购买原材料、请人代工、批发、兜售这原本是小摊小贩做的事,11岁女孩苗苗却对这套流程娴熟无比。从小学二年级开始,兜售家中闲置物、DIY或者批发的小商品成了她业余最大的爱好。
被店员赶过,被很多大人拒绝过。然而,苗苗越挫越勇。从第一次的一元到最多时的日进600元。三年来,营业额达到2万余元,刨去给妈妈的工钱,除去给福利院的捐款,她已经为自己的留学梦积攒了一张机票的巨款。
让人惊叹的是,苗苗还有了若干同龄的徒弟。有人感叹00后不可小觑,也有人质疑这种教育方式是否值得提倡。2个半小时卖掉184元大多顾客乐于掏钱钟点工阿姨小时工资15~25元,快餐店实习生小时工资8~10元,而这位叫苗苗的11岁女孩的时薪接近百元。
这个钱不是老板发给她的,而是她自己挣来的。7月26日晚上7点到9点半,记者潜伏在苗苗经常光顾的仙霞西路上的西郊百联购物广场,目击她兜售的全过程。
这一天,苗苗没有来到以往兜售生意最好的据点星巴克,而先选择了肯德基和麦当劳,但不知是否受最近福喜事件影响,两家快餐店的生意没以前好。她继而跑到购物广场一楼的中心长廊,第四站才到星巴克。进店后,稍做观察,她便锁定了一位坐在靠近落地窗的目标客户。阿姨,你好,你看有喜欢的发夹吗?这些都是我们自己做的。
请支持下我们吧。看到这位背着马甲袋、捧着旧月饼盒、童声稚嫩但言语老练的女孩,唐小姐被逗乐了,立马挑选了一个Kitty猫的冰箱贴,掏出10元钱。
看到生意大功告成,苗苗从马甲袋里掏出迷你风扇和发夹放进盒内,自言自语说,我要添货了。对方莞尔一笑,原来你还藏了那么多东西。于是唐小姐反悔了,放下冰箱贴,换了手工制作的发夹。
很快,苗苗又卖出一个迷你风扇,顾客同样是一位年轻时髦的女士,购物后她似乎很高兴,外面要卖13元呢,这个只要10元。来到第三位客人面前,对方要了一只发夹,但却出了道难题,我只有百元大钞,你有找零吗?哎呀,这可怎么办?我试试吧。
花了近几分钟的时间,苗苗从袋子里理出85元,为难地看着眼前这位漂亮小姐。那好,你告诉我,你的货里哪些是5元的,我再买一只。
听到对方发话了,苗苗喜上眉梢。就在苗苗和她的搭档分头兜售的时候,两人的妈妈悠闲地在一家店内看书、聊天。从头到尾,没当过他们的小跟班。
记者注意到,为了确认自己的正式身份,苗苗在胸前挂了自己的学籍卡,上面有姓名、校名、学籍号等,此外,她还在月饼盒下附了一张福利院的介绍单页。但四处兜售并非完全一帆风顺,在星巴克短短10分钟内,接连有两位服务员上前提醒,不好意思,我们这里不能卖东西。
每逢此时,苗苗就淡定地说,我快好了。然后继续做她的生意,但店员的驱赶确实起到了震慑作用。
过一会儿,她就跑到了DQ,一路上嘟哝着这家人家不让我卖,平时不太赶我的。DQ的商业环境显然要比星巴克好:距离柜面较远,休息区又有遮挡物,所以苗苗放心大胆地做起了老本行。一眨眼的工夫,又卖掉好几件东西。到晚上9点半快收工时,苗苗清算了一遍,2个半小时卖掉184元。
但她坚持说,这是她最近以来业绩最差的一次。我基本上每次可以卖掉二三百元,运气好的时候四百到六百元不等。
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