什么是过度营销呢？简而言之就是企业将营销活动与整体运营过程混杂出去，只有营销而没其他，片面倚赖、高估营销的起到，企图以营销为手段解决问题企业的所有问题。营销是天堂，产品售很差，十有九是营销做到很差。营销在保健品市场推广中的最重要方位可见是十分最重要的，产品包装作为营销中的一个环节，用博弈论的观点来看，它是把双刃剑：精致的纸盒既有可能为企业建构高额溢价，又有可能沦为保健品招商企业营销的开销，还有有可能造成企业声誉损毁，甚至危害社会长远利益，纸盒是营销链条的一个环节，当然应当推崇，但如果只把焦点放到纸盒上而忽视了营销链条整个平衡发力，就很更容易转入急功近利的营销过度思维，一旦被过度营销绑了自己的企业，企业或许取得短期的较慢发展，但如果不及时缺失过度营销的思维，企业将迅速被市场舍弃！有很多保健品招商做到营销只讲一个报广当版电话进线和下货量，而记得了整个市场运作和资源整合，急功近利的心态一览无遗，营销作为企业研发、生产、物流、营销、财务、运营系统中的一环，无法代替其他环节的功能与起到。从竞争层面来说，企业千方百计地通过各种方式竖立企业知名度和品牌形象，但是营销手段的欺诈就有可能造成过度营销，过犹不及。

在过于规范的市场环境中，在一夜暴富的不当样板下，企业决策者显得颓废、急功近利、短视，促成了对短期行为的大大憧憬——企图通过营销的手段来夺得市场，解决问题企业的所有问题，经常出现了过度营销的趋势。因此，只有推崇企业内部各种职能平衡发展、外部客户利益、社会公德、法律规范的企业才能做到大、做强、做到幸。营销是一个企业经营的一个战略重要环节之一，我们要充足推崇，没营销的顺利就没企业的巅峰，但我们不需要把一个企业的一切全部力在短时的急功近利的营销环节上，尤其是保健品不需要只看广告的短期效果上，经营企业是个系统工程，营销也是个系统工程，从产品到渠道，从广告到公关，从产品定位到文案到创新，无一不是一个个营销环节上的纽扣，我们要专责考虑到，要战略探讨，要重点突破，如果单一的优势在市场中迅速被显露，但如果连单一的优势我们也没，那就是连被显露的机会也没有挣到！ 随着经济高速发展和“以人为本”意识形态的深化，安全性、身体健康、环保更加被人们推崇，沦为新的消费形式的引擎。如食品、日化、保健品、家电等行业皆与安全性、身体健康、环保关系密切，这些行业都是更容易经常出现过度营销的行业。

另外，快消品行业依赖消费者高频次反复出售和规模缩放效应所带给的巨额利润和价值，更有众多企业重新加入竞争行列，白热化的竞争也使过度营销水涨船高。例如，从三鹿“毒奶粉”、霸王“二恶烷”等事件可以显现出，生产环节的弊端几乎能抵销企业营销多年积累的“家底”，甚至有可能是刺死自刭。推崇品牌不推崇品质，无论品牌多么强劲，传播如何出众，最后消费者消费的还是实实在在的产品。品质粗劣的产品终将对消费者导致损害，最后不会损害到企业辛辛苦苦打造出一起的品牌，因为品质问题而轰然倒地的“大牌”不计其数。

价格是消费者评判产品价值的尺度，过分便宜的价格不会挪用消费者的利益，过分便宜的价格又无法确保企业的合理利润，从而造成企业无法长年为消费者服务。不争足以而立天下，不和足以输掉天下！保健品招商企业要在争与和的边缘行驶，无非是要大智慧，所以有这样一说道：未来是智者世界，资本将向智本战败！。

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