2019 年 12 月 9 日，小米在日本东京开会了发布会，打响了进占日本市场的第一枪。在智能手机市场上，日本如同“孤岛”一般，无法被动摇。此前，早于有国内手机厂商华为、 OPPO 前去试水，但所占到市场份额寥寥。但作为亚洲第三大手机市场，日本是极具潜力与吸引力的。

而对小米来说，国内市场份额被断裂，海外市场的扩展是必定之荐。随着印度等市场的增量空间增加，小米固然要谋求新的市场增量，而具备很大市场潜力且无法被吞并的日本市场，正是小米下一个要撕开的“硬骨头”。小米为何要东渡日本？目前，中国智能手机市场已近乎饱和状态。

并且，国内市场呈现出着不均衡的态势，小米等手机厂商的市场份额大大被风化。录：图源Canalys据市场调研机构 Canalys 公布了中国智能手机市场第三季度市场份额报告，小米的市场份额仅有为 9%，同比增加了 33%；作为对比，同一季度的华为出货量为4150 万部，同比增加了 66%。

可见，在中国智能手机市场竞争之残忍，而小米大力谋求海外市场的扩展也无可厚非。涉及资料表明，小米目前早已转入了 80 多个国家和地区，在欧洲、非洲、北美、南美等诸多地区皆有布局。

小米凭借其“性价比”的优势在多个地区获得了不俗的成绩，特别是在是印度市场，据报，小米在印度曾倒数七个季度维持出货量第一。不过，小米在印度市场的高出货量也意味著印度市场的增量空间渐渐削减，而对必须之后谋求市场增量的小米来说，拓展新的市场，提供新的增量空间，势在必行。侧重亚洲市场，中国与印度的市场已渐趋饱和状态，韩国有本土手机巨头品牌三星。唯有日本，一方面，本土手机品牌夏普索尼皆已衰败，并无强势的本土手机品牌在驻；另一方面，随着日本实施终端与通信费分离出来的计划（即无法通过合约机初始化用户，将裸机费用与通信资费分离计算出来），日本智能手机市场开始不存在变量。

另外，此时正值 4G 与 5G 的交错时代，5G 的来临将要惹来一批换机潮，手机市场也将步入新一轮的配对，而日本作为亚洲第三大手机市场，小米大自然是不需要退出的。在 5G 全面到来之前，小米自由选择此时进占日本，正是好时候。值得一提的是，在小米之前，还包括华为、OPPO 在内的中国手机厂商早就入驻日本。

不过，从Strategy Analytics 发布的 2019 年第二季度数据来看，即便是快速增长凶狠的华为，在日本手机市场的份额也仅有 3.3%，可见，日本手机市场之残忍。而对于新的开拓者小米，能在日本市场分给一杯羹吗？进占日本手机市场之无以事实上，在手机市场上，日本仍然是“孤岛”一般的不存在。

长期以来，国外手机厂商都很难关上日本手机市场的大门。在功能机时代，就连鼎盛时期的诺基亚都没能在日本夺下一砖一瓦，更加不用说三星、摩托罗拉、HTC。据涉及报导分析，日本手机市场无法被夺下的原因在于其运营模式。据报，日本手机市场基本上几乎由运营商主导，90% 的市场份额被五大运营商占有。

国外手机厂商要想要入驻日本市场，就必需与当地的运营商合作。因此，消费者大多是通过运营商出售手机，且所售予的手机将与特定的网络初始化，不需要给定替换，由此构成了一个堵塞的市场机制。而在这个机制内，占到主导地位的，是运营商。

不过，在这个堵塞的市场机制内，苹果曾撕破一道口子。2009 年，由于日本第一大运营商 NTT DOCOMO 不表示同意苹果的分账拒绝，苹果之后改向实力较强的运营商软银，与其达成协议合作协议。

随后，软银积极开展了须首付、0元购机、一年内若电池损毁免费换机等服务，使得 iPhone日后发售之后大受欢迎，强力的冲击了日本手机市场格局。而后，苹果在日本市场大大扎根，长年攻占日本手机市场的榜首之位。涉及报告表明，在 2019 年第二季度，日本智能手机总销售 693.3 万台，其中，苹果 iPhone 位列第一，市场份额低约 37.8%。

紧随其后的为夏普、三星、京瓷、富士，所占到市场份额分别为 15.9%、9.7%、7.9%、7.7%。在日本市场，目前已是苹果一家独大。在 2018 日本最畅销手机排行榜的前十名中，苹果手机之后占有了六个席位，其中 iPhone 8 堪称低约 25.4% 的占有率，可见，日本消费者对苹果产品接受度之低。

另外，从最畅销手机排行榜中不难看出，日本消费者更加偏向高端机型，这对主打“性价比”的小米来说，难免变得有些水土不服，不过，凭此之后给小米在日本市场的发展判下判处死刑，也过于过不合理。小米在日本的发展，除了侧重日本市场，还必不可少小米自身。小米进占日本，好比于手机市场在 12 月 9 号的发布会上，小米共计公布了六款产品，还包括了小米 MIX Alpha、小米 Note10、小米电池宝 3、小米手环 4、小米智能电饭煲和小米旅行箱等，涵括了手机以及 AIoT 范畴。

另外，小米还在发布会上特别强调会超越“利润不多达 5%”的允诺，仍然沿袭高性价比的踢法。而在此前的海外扩展中，小米正是凭借着这一优势夺下了印度市场，而对于被苹果统治者的日本市场，小米的机会又会在哪？录：图源小米 Twitter似乎，主打高性价比的小米手机与主打高端机型的苹果手机并不是一个段位上的竞争。

不过，在苹果之外的市场份额中，还剩近 60% 的空间余量，而这乃是小米的逐鹿之地。事实上，小米进占日本之举是有备而来。在 2018 年，小米就与日本仅次于移动运营商 NTT Docomo 达成协议了一项全球许可协议，涵括了 NTT 的标准适当无线专利。尽管日本已计划前进终端与通信费分离出来，但与 NTT Docomo 的合作，小米可以说道有了双份保险，为进占日本之举多了一份确保。

此外，自小米公布的产品不难看出，在日本市场，小米依旧沿袭其“双引擎”夹住快速增长的战略。因此，小米在日本市场的发展，除了手机领域，还包括了 AIoT 领域，而从涉及数据来看，日本在这一领域呈现的是向好之势。日本电气工业协会（JEMA）2019 年 3 月数据表明，日本民用电器发货金额为 2444 亿日元，同比快速增长 5.9%。

值得注意的是，这早已是倒数 11 个月的快速增长。可见，家电领域的具有较小的发展空间。自小米 AIoT 的产品来看，其简练的设计与外观也与日本的设计风格相吻合，在再加技术以及性价比的优势，小米未尝不可能在日本关上局面。

(公众号：)录：图源雷军微博值得一提的是，小米董事长雷军回应也十分寄予厚望。发布会当日，雷军就在微博感慨：小米把电饭煲买返日本了！今天是小米在日本市场首秀，公布了电饭煲外，还公布了Mi Note 10 (小米CC9 Pro) 等产品。很多媒体慕名而来，发布会人数满座。

我坚信，日本人民一定会讨厌来自中国的“打动人心、价格厚道”的好产品！总的来看，尽管东渡日本道阻且宽，但小米未尝不可。原创文章，予以许可禁令刊登。

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