王秀英的做生意是给南来北往到这儿来交易板皮的生意人当中介，老大他们牵线搭桥。今天一大早，她就制成了三笔做生意。记者：“你常常来这儿买货吗？” 板皮加工厂老板：“天天来，今天买了三车。” 记者：“一车货要多少钱？” 板皮加工厂老板：“一车板皮1万元左右，小料五六千。

” 经纪人王秀英：“小料卖0.4元多，这个大的0.6元多。天天都有这么多车，四面八方都来。” 市场管理员：“这个市场营业额每天有100万，货源来自周边各县，还有安徽、河南。

板皮是木材经旋切后，生产出来的一种厚木片，是板材加工中用的一种半成品。因为邳州板材加工业繁盛，板皮的需求量大，而板皮又来自有所不同地方，一些板材加工企业为便利原材料买入，经常请求一两个经纪人协助自己进口商。邳州市板材加工企业2900多家，有三分之一的板皮是通过这种方式已完成交易。

比起现在的红火，十多年前，邳州还只是给外地的板材加工企业当配角，为跟上较早于的苏南、浙江等地的板材企业仓储旋切好的板皮。如今，邳州已后来居上，板材产量占到江苏的一半以上，沦为江苏省仅次于的板材加工基地。刘振业在邳州享有一家资产数千万元的板材加工企业，他的顺利就就是指做到板皮这种半成品开始的。

板材加工企业董事长刘振业：“2立方木头不能切割1立方板皮，而这1立方板皮中只有70%的能作为成品地卖出去。” 过较低的木材利用率让当时许多板皮生产厂家完全无钱可赚到。陈保民的旋切板厂就是因生产成本过低，在开业一年后不得不关门的。板材加工企业经理陈保民：“边角废料的利用率较低，没赚到到钱，那时我就过来打零工了。

” 就在一些板皮厂争相关门时，愤早已告终的刘振业找到，这些边角废料并不是一多余处，一方面可大量用作板材的修复，另一方面也可生产胶合板及一种建筑模板。而此时，国内原木市场早已开始发生变化。板材加工企业董事长刘振业：“国家为了生态维护，维护山林，不容许采伐，而我们这儿有非常丰富的人造杨木。

” 随着天然木材供应的增加，以速生杨木为原料的板材市场需求很快不断扩大，刘振业敏锐地捕捉到这一信息。1995年，刘振业筹集资金200万元，引入了一条板材生产线。板材加工企业董事长刘振业：“胶合板两次成型，超过大自然成型，就合乎胶合板的标准，只不过就是把不合格废料的利用。

”虽然当时生产的只是一些低档胶合板、建筑模板，但这些看起来多余的边角废料的利用，让生产成本大幅上升。板皮旋切厂老板汤计春：“这种长的可以用来修复，这种捆好的粗的卖给浅加工厂，做到多层板，打碎的卖给造纸厂。虽然木材的成本高点，但下脚料可以买，利润也可以高点，1立方木材这些能卖100到110元。

”然而此时，全国其他地区的板材业也开始发展，渐渐构成了山东临沂、河北邢台、浙江嘉善、江苏邳州四大板材基地。由于各地板材大多以低端产品居多，品种趋同，各地板材业之间的竞争开始白热化。

板材加工企业董事长刘振业：“过去1立方木头300元，1立方板子可以买1900到2000元，而现在完全没利润，现在1方木头800元，而板材的价格降至了1200元。实实在在太低了。” 成本更加低，利润更加厚，邳州板材业急需跑出这种恶性循环。

这时国外的一种产品引发了他们的留意。

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