08金融危机侵袭全球，中国家具业锐气大破，从各大家不具商场的门可罗雀，大批家具企业的破产，我们看见了家具企业存活的艰苦。虽然年底各大家不具商场的折扣广告宣传造就了一些销量，但从“亏本处置”、“血本降价”、“保底大广告宣传”等字眼中，仍可透漏还俗不具企业已颇受危机影响。

09年形势更加不容乐观，家具企业要在这场危机中转危为安显然必须一股韧劲与死神展开一场殊死搏斗。家具企业必须市府，用坚强的斗志挺过考验。基于此，我在这里详细列出家具企业09年市府的五个关键词。

　　关键词一：精耕渠道 　　随着家具行业的较慢发展及国内消费力的下跌，家具消费从以往的卖方市场改以买方市场，在消费价值链上丧失了主动权。金融危机后，更好的外销企业转至国内，争夺战国内市场份额，国内家具市场的竞争更加白热化。家具企业一方面要面临产品不足、利润空间增大、存货与资金风险减小的压力，另一方面又要面临消费者对服务拒绝更加低、品牌自由选择范围减小、购买力较强等残忍现实。

在这些市场现状下，销售渠道变得更为重要。“精耕渠道、终极终端”出了家具业的口号。

家具企业要利润就必需向市场需求链的末端伸延，做到精渠道。　　目前，家具企业为了抢占市场，都在尽可能布置营销网点，专卖店和经销商多一起了，但很多店都是亏损的。家具企业的经销网点并不在于多，而在于渠道的盈利能力。

经销商盈利，厂家才能盈利。而销售终端已不只是具备销售和融资的功能，它还具备营销、服务、品牌展出等功能，是企业存活发展的决定因素。所以，近卓品牌机构指出，家具企业要与经销商抱团登陆作战，给经销商充足的反对，扶植原先的经销商，精耕渠道提高竞争力。

　　关键词二：顾问式导购员 　　“导购员就是销售力。我们一定要推崇导购员素质，不仅聘用时要‘精挑细选’，任用之后还必须推崇培训，大大的培训。导购员的思想和思路对了，销售才有可能作好。”这是近卓品牌机构在导购员培训中明确提出的观点。

对于家具企业来说，导购员变得尤为重要。家具不是日用小商品，不必导购员点评，消费者不会主动选配。却是家具是轻巧消费品，而且选配家具要考虑到很多因素，如房子翻新风格、家具品牌、质量、材质、维修等等，这就必须有一个好的顾问为消费者解疑答惑，进而渐渐引领消费。

导购员在促使消费的过程中起着了举足轻重的起到。　　家具业终端较量不会更加白热化，近卓品牌机构指出，导购员不仅要有好的个人素质，而且还不应通晓产品科学知识、品牌科学知识，具备较强的交流能力，做到消费者的市场需求，充份地站在消费者角度考虑到问题，分析问题，捕捉消费者的芳心。

《每天多买一套家具的朴素方法》就是针对家具导购员的培训课程，里面重点介绍了家具导购员培训的众多关键要素，给家具企业的导购员培训工作说明了方向。　　关键词三：低成本做到品牌 　　2008的金融危机使家具企业雪上加霜。

在这些企业中，品牌力强劲的家具企业日子似乎比杂牌或者无品牌的家具企业好过点。家具企业也借此认识到了品牌的重要性，不少企业都踏上了品牌塑造成的道路。在现形势下，企业一方面考虑到品牌对于企业发展的重要性，另一方面却要考虑到做到品牌的高额支出。

低成本做强品牌出了很多企业梦寐以求的策略，这段时间，著名品牌专家谢付亮先生讲学的《一分钱做到品牌》更加热门，不仅受到了宁波市经济委员会等政府部门的教学邀，而且也获得了城市之窗家具集团等极具实力的家具企业的内训邀。　　面临市场削减，资金严重不足现状，品牌化存活出了家具企业的唯一决心，而低成本做到品牌就出了企业节省开支，高效塑造成品牌的最差自由选择，近卓品牌机构在2006年就明确提出了“一分钱做到品牌”的观点。很多家具企业都步入了品牌“奢华论”的误区，只不过塑造成品牌不一定要花上巨资，只要有准确的品牌塑造成策略，运用适合的操作方法，大力创意，低成本某种程度也能塑造成强势品牌。　　关键词四：传输广告投放 　　奢侈无止境，这是不少家具企业“消费”品牌的心态。

但是企业做到品牌并不是“消费”，而是极为理性的投资。家具企业必需用于投资的心态来塑造成自己的品牌，而不是一味执着“奢侈”，否则，企业在做到品牌的过程中必定不会产生极大的浪费。有的家具企业在做到传播时也是大手笔投放，没一个统筹规划，大笔传播费用一下子乏完了。在经济形势更为不利的时候，家具企业应当统筹规划广告支出，传输广告投放，尽可能让受限的广告费用到实处，产生实质。

　　因此，近卓品牌机构指出，家具企业必需转变自己的观念，捂紧自己的广告费，明白做到品牌就是在做到理性的投资。而且，家具企业必需用投资的心态来掌控品牌塑造成的成本，分析品牌塑造成的涉及收益，学会如何在品牌塑造成的问题上“花钱”，力求以大于的投放，换取仅次于的生产量。　　关键词五：产品创意 　　产品创意就是企业根据目标客户市场需求以及企业自身的资源条件，向市场发售新产品的过程。

但从目前家具业的现状来说，产品同质化相当严重。由于家具行业入槛门栏较低，技术含量不低，设计人员相当严重缺少，造型设计不易假货等原因，家具行业克隆现象十分相当严重，而且克隆技术大大提升。剽窃、假货之风流行给很多企业造成了极大的损失，也为行业的发展带给了诸多问题。

它妨碍后遗症着致力于家具原创企业的发展，中国家不具自律品牌的塑造成受到了相当大威胁。　　自律品牌的塑造成最基本的就是自律研发。产品开发是联结技术和市场的关键环节。

市场维持着民族、国家、地域等多种特性，因此，不掌控产品开发能力，就无法把对市场的市场需求特点以及对这些特点的解读转化成为产品的性能特性。家具企业在剽窃原创时，就没任何空间根据市场的条件展开自主设计。

忽略，若家具企业能展开自律研发，就可以通过自己对市场的解读而展开创造性的设计，从而研发出有合乎市场需求特点的产品。　　但是，中小家具企业必需留意产品创意的成本，特别是在是在“过冬”的时候，堪称要掌控企业的资金链，必需是企业可以分担的成本，不能顾此失彼。

从实际操作来看，有效地统合社会资源展开产品创意是一条稳健有效地的途径，可以增加走弯路的风险。　　在市场环境日益不利的形势下，家具企业走到冬天必定还必须经过漫长路程，而这一路是艰辛的，家具企业应当喊着“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”的口号，想方设法展开市府，以庆贺美好的明天。

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