近年，更加多的东莞家具企业南北内销之路。除了传统的代理经销路径外，很多企业也开始探寻新的营销模式。开办“一站式”订购平台就是其中东莞家居外贸企业拓展内销市场的一种利器，凯娜米家居、城市之窗、A家家居等多家东莞家居企业都采行类似于的方式拓展国内市场，并逐步转型为“服务型”家具制造商。

紧贴内销“两条腿走路” 10月28日，著名家具代工厂———东莞市凯娜米家居有限公司发售的“一站式”订购平台———木西家居生活馆月开业。据理解，东莞市凯娜米家居有限公司集设计、生产、销售为一体，主营产品有沙发、软床、桌椅等，每年生产的品种有过千种款式，主要为国外的COSTCO、WILLIAMSSONOMA家具品牌代工。

产品全部出口，每年的出口额在1.2亿元以上。近年来全球经济下滑，反倾销、木材原料涨价、汇率浮动带给的定价变化等多重因素，大大冲击着我国家不具产业。

作为国内家具大省的广东，受到的冲击更加显著。业内人士认为，增大内销扩展力度，将是广东增加外销依赖症的一种趋势。预计中国每年有5000亿元的家具消费能力，这对于目前的家具行业来说是一块相当大的蛋糕。据凯娜米总经理袁淯溋讲解，凯娜米此次发售木西家居生活馆，主要是因为国内中产阶层大大发展壮大，消费潜力极大。

于是，凯娜米高层经过深思熟虑，新的制定新的发展规划———将从以外销居多的战略发展规划，改变为回头内外并重的道路，发力进占国内市场。袁淯溋讲解，消费者可以现场在木西家居生活馆“一站式”订购家里所必须的家居产品外，还可从木西家居生活馆必要采购家居产品。比起于传统渠道，这种渠道砍经销商、代理商等众多中间环节，从工厂必要到市民手中，将确实做“较低价格高品质”。

“一站式”销售模式守住国内市场 凯娜米家居并不是东莞首个试水家居生活馆的家具企业。记者辨别找到，在东莞早已相继有家具企业开办类似于这样的工厂体验店，以此来探寻拓展内销市场。其中坐落于厚街的城市之窗公司却是东莞试水家具工厂店的“吃螃蟹者”。

记者日前回到城市之窗坐落于厚街的工厂内看见，“城市之窗”第5代全球体验展示中心，在三层1.2万平方米环绕着式展厅内，有18个独立国家品牌展厅、设计体验区等，消费者出售家具像卖汽车一样便利，从风格、档次、空间布局、家具款式等维度，“一站式”定案置家方案，免职了周折，提高了幸福感。经过大力的思索，城市之窗的家具工厂店不仅构建了销售额的快速增长，而且早就构建了标准的输入，为城市之窗内销之路奠定了扎实的基础。公司董事长王东升回应，这种“一站式”的销售模式，具备强劲的生命力，几乎可以读取全国乃至全球。

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